独立站如何清库存有效降低损失
在跨境电商论坛中,经常可以看到很多卖家在着急地寻找各种渠道清库存。
可能是因为选品出现失误;
或者因为销量不如预期;
又或者是因为囤货过多过季了没人买。
种种原因,都经常导致卖家库存积压,而一旦库存积压过多,就会造成卖家资金无法正常周转,且占用仓库面积,新产品无法入库,高额的仓储成本也在持续消耗着卖家的整体成本。
也许有的卖家会考虑说,今年没有卖掉的库存,那就留着明年再卖,万一还是有消费者买单的,现在处理掉不是很浪费?虽然说也可能有这种情况发生,但是很多时候,这种“囤积癖”只会让自己仓库的空间越来越小,不必要的支出越来越多。
那么卖家到底该如何正确且快速地处理掉库存产品呢?
向老客户推荐
对于本身价值比较高的产品,卖家可以考虑将库存产品优先推荐给已经买过,且购买次数较多的老客户。因为这部分客户本身对产品有着一定程度的需求,且是持续性的。卖家可以在已购买过的客户列表中筛选出这类型的客户,给他们发优惠力度比较大的促销邮件。很多消费者即使目前还有得用的话,也很容易因为折扣力度而产生囤货的想法。这不仅能够一定程度提升老客户的购买欲望,还能够提高客户的粘性和忠诚度。
低价促销或作为赠品
对于本身价值比较低的产品,卖家可以考虑将其以普遍大折扣的方式低价销出,或者作为其他新产品的赠品。一方面能够让产品被充分利用,另一方面也能够让消费者觉得自己占便宜,提升消费者的好感度,也能一定程度上促进新产品的销售量。当然如果是小包裹发货的话,需要考虑到产品的重量所产生的运费是否超过了产品价值太多。
低价转让
这也是跨境论坛上很多卖家在寻找的途径,看看有没有其他需要的卖家能够整批量接盘库存。这种方式适合使用海外仓的卖家,因为库存放在海外仓的话,每天都会产生高额的仓储费,低价转给其他卖家后,卖家自己就不用花费太多的时间和精力去处理这件事。目前也有专门的公司在接这种库存单,有需要的卖家可以花心思多找找。
彻底销毁
彻底销毁是最后的办法,毕竟如非必要,好好的东西谁愿意就白白毁掉呢?但是如果产品价值低,或者保质期短,卖家又找不到接手的人,那么销毁大概就是最后的路了。虽然这样会给卖家带来一定的损失,但如果不及时处理,所产生的高额仓储费将会让卖家损失更大。
总之,卖家要根据自己的产品价值,以及自己所处的处境来选择库存产品的处理方式。当然,提高选品的正确率,和把握好销售进度,避免囤积过多货物,不让过多过期库存产生,才是最好的运营方式。
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